 (1).jpg)
Программа, проводимая компанией Microsoft Ireland Operations Limited, дает возможность авторизованным партнерам Microsoft предоставлять клиентам, приобретающим у них продукты Microsoft, дополнительную ценовую скидку на продукты Microsoft.
Для получения дополнительной скидки партнер должен зарегистрировать будущую сделку в Microsoft и получить одобрение от Microsoft на получение скидки.
Для получения одобрения на скидку партнер и регистрируемая им сделка должны удовлетворять всем условиям участия в программе. Одобрение на скидку выдается тому партнеру, который удовлетворяет условиям участия в программе и первый зарегистрировал будущую сделку в Microsoft. В рамках данной программы, Microsoft Ireland Operations Limited предоставляет скидку на сделку с клиентом, транслируется она партнеру, который зарегистрировал сделку в Майкрософт, а клиент будет проинформирован о предоставлении партнеру скидки. При этом окончательная закупочная цена определяется исключительно путем переговоров между клиентом и партнером Microsoft.
Программа является пилотной, поэтому срок ее действия ограничен.
Заказчики, участвующие в программе:
Коммерческие заказчики сегмента малого и среднего бизнеса за исключением образовательных и государственных учреждений по сегментации Microsoft.
Территория действия программы
Действие программы – территория РК
Окончание срока действия программы: 20 июня 2015 г.
Microsoft оставляет за собой право досрочно прекратить действие программы в любой момент или продлить срок ее действия.
Партнеры, имеющие право регистрировать сделки
Все партнеры, а именно:
партнеры Microsoft, как с компетенцией MPN Silver или Gold, так и без компетенций, приобретающие продукты Microsoft у авторизованных дистрибуторов Microsoft, могут участвовать в данной программе.
Предоставляемая скидка:
• Партнерам Microsoft, обладающим компетенцией MPN Silver или Gold, предоставляется скидка от 7% до 10% на проекты, сумма которых составляет более семи (7) тысяч долларов США в рекомендованных розничных ценах Microsoft.
• Партнерам Microsoft, не обладающим компетенцией MPN Silver или Gold, предоставляется скидка в 5% на проекты, сумма которых составляет более пяти (5) тысяч долларов США в рекомендованных розничных ценах Microsoft.
Обязательным условиям получения скидки является регистрации сделки партнером и одобрение скидки со стороны Microsoft.
Программы лицензирования, участвующие в программе:
В программе участвуют сделки, закупка по которым производится по одной из перечисленных программ корпоративного лицензирования:
• Open License,
• Open Value,
• Open Value Subscription.
Сделки, на которые предоставляется скидка:
Регистрируемая сделка должна удовлетворять всем нижеперечисленным условиям для участия в программе:
1. Только новые соглашения, возобновления действующих соглашений, срок действия которых истекает, и дозакупки в рамках действующих соглашения могут участвовать в программе. Программа не распространяется на заказы на ежегодные платежи по действующим соглашениям.
2. В заявке, подаваемой от партнера на рассмотрение в Майкрософт, должно быть правильно указано название юридического лица заказчика, на которое планируется размещение заказа. В случае использования данной программы на другое юридическое лицо, партнер может быть исключен из данной программы.
3. Сделка должна быть новой, т.е. информация о ней не должна быть известна Microsoft.
4. Данная потенциальная сделка, должна быть предварительно проработана между партнером и заказчиком. Партнер должен быть готов предоставить подтверждения по данной сделке.
5. Сделка должна быть зарегистрирована партнером Microsoft, имеющим право участвовать в программе, и получение скидки должно быть одобрено Microsoft (см. подробно раздел Порядок регистрации и одобрения скидки).
6. Партнер должен первый зарегистрировать сделку. Только партнер, первый зарегистрировавший новую сделку, получит одобрение на предоставление скидки клиенту.
7. Клиент, приобретающий продукты Microsoft, должен относиться к категории коммерческих заказчиков сегмента малого и среднего бизнеса за исключением образовательных учреждений.
8. Адрес клиента, приобретающего продукты Microsoft, должен находиться на территории, на которую распространяется действие программы.
9. Партнер должен подать заявку до момента объявления публичного тендера на продукты Майкрософт заказчиком. В случае подачи трех заявок от одного партнера на спецификации по которым уже объявлен тендер, Майкрософт вправе отклонить данного партнера от участия в программе.
10. Закупка должна производиться по одной из программ корпоративного лицензирования, участвующих в программе.
11. Скидка утверждается на спецификацию, которая была указана в момент подачи заявки. Допускаются лишь небольшие изменения в спецификации после подачи заявки (+/-5% от стоимости проекта).
12. Скидка не распространяется на позиции Get Genuine Windows Agreement (GGWA).
13. В программе участвуют только те сделки по которым партнер провел ряд действий, способствующих генерации и продвижению данной сделки. Список действий перечислен ниже.
Порядок регистрации сделки и одобрения скидки
Партнер, имеющий право участвовать в программе, регистрирует сделку в Microsoft путем заполнения специальной формы и отправки ее в адрес ответственного менеджера в компании «1С Казахстан».
Форма для регистрации содержит следующую информацию:
• Информация о партнере: Название, MPN ID, действующие MPN компетенции партнера, Контактное лицо для связи, адрес электронной почты, телефон для связи.
• Информация о дистрибьюторе (через которого партнер будет производить закупку): Название компании.
• Информация о клиенте: Название, ИНН, Адрес, Контактное лицо для связи, адрес электронной почты, телефон для связи (этому контакту будет выслана информация о предоставленной скидке в случае ее одобрения).
• Информация о сделке: Название продукта, SKU, кол-во лицензий, стоимость в рекомендованных ценах без скидки.
• Дополнительная информация: планируемая дата закупки.
Менеджер компании «1С Казахстан» предоставляет подтверждение на регистрацию сделок и соответствие условиям программы партнеру от компании «Microsoft» в течении 5 рабочих дней после получения заявки. Microsoft предоставляет скидку в рамках данной программы в случае, если регистрируемая сделка является новой (т.е., не зарегистрирована в CRM системе Microsoft), удовлетворяет всем условиям программы и ранее другой партнер не получал одобрение на скидку по данной сделке в рамках данной программы.
Срок действия скидки
Срок действия скидки составляет 30 дней с момента одобрения, но не позднее 20 июня 2015 года. Таким образом, размещение заказа на приобретение продуктов Microsoft должно быть произведено одним из авторизованных дистрибуторов Microsoft в течении указанного срока после одобрения скидки. В случае, если заказ не размещен в течении указанного срока после одобрения скидки, скидка на данную сделку перестает действовать, а повторная регистрация этой сделки любым партнером одобрена не будет.
Действия партнера по активным продажам
Компания Microsoft ожидает, что партнер перед регистрацией сделки провел ряд действий по формированию спроса со стороны клиента на продукты Microsoft, а также по активному продвижению продуктов и технологий Microsoft.
Данные активности включают в себя (но не исчерпываются) нижеследующее:
• Рассылка клиенту материалов с информацией о продуктах и решениях на платформе Microsoft.
• Приглашение клиента на мероприятия по продуктам Microsoft.
• Контакты с клиентом по телефону, а также очные встречи для выяснения потребностей клиента и предложения решений на платформе Microsoft.
• Размещение на веб сайте партнера информации о продуктах и технологиях Microsoft.
• Демонстрация продуктов Microsoft.
• Проведение пилотного проекта у клиента.
• Разработка технологического решения для клиента, включая спецификацию на поставку продуктов Microsoft.
Microsoft оставляет за собой право запросить у партнера подтверждение проведенных партнером действий, направленных на активные продажи продуктов Microsoft. В случае, если партнером не будет предоставлена данная информация или будет предоставлена не в полном виде, Майкрософт в праве отказать партнеру по данной сделке.
Ограничение количества зарегистрированных сделок
Партнер, участвующий в программе, может одновременно иметь не более 10 зарегистрированных в программе сделок, продажа по которым еще не состоялась. После того как партнер зарегистрировал 10 сделок, ему надо сначала закрыть одну из сделок, чтобы зарегистрировать новую сделку.
Закрытие сделки производится в 2-х случаях:
• партнер совершил продажу по зарегистрированной сделке;
• Истек срок действия скидки;
Дополнительные условия
Скидка, предоставленная по данной программе, не может быть суммирована с другими специальными ценовыми предложениями Microsoft. Скидка предоставляется на спецификацию продуктов, указанную партнером при регистрации сделки. Компания Microsoft оставляет за собой право отклонения заявки на участие в программе от партнера, который совершил продажу менее чем 50% клиентам, по которым он зарегистрировал сделки. В случае одобрения заявки компания Microsoft проинформирует контактное лицо в клиенте, о том, что партнеру, предоставлена скидка. Также информация о данной программе расположена на сайте компании Microsoft: http://www.microsoft.com/ru-ru/business/open-discovery/.
Закупка продуктов Microsoft по сделке, одобренной Microsoft для участия в программе, должна быть произведена партнером через авторизованного дистрибьютора Microsoft, компанию «1С Казахстан» или дистрибьюторов 1С. Компания Microsoft оставляет за собой право изменить условия программы, а также прекратить ее действие в любое время.
Информация предоставляется после консультаций с компанией Microsoft Ireland Operations Limited, аффилированным лицом корпорации Microsoft, имеющим полномочия предоставлять лицензии на использование продуктов Microsoft в рамках программ корпоративного лицензирования на территории Республики Казахстан.
Подробности Вы можете узнать, обратившись к менеджеру компании «1С Казахстан» по телефонам
в Астане 8 (7172)34 31 70, 34 38 38;
в Алматы 8 (727) 390 53 32, 390 51 43, 295 93 93;
в Шымкенте 8 (7252) 32 27 39.
